憋了兩年的房地產(chǎn)行業(yè)，終于松了一口氣。

對(duì)房企們來(lái)說(shuō)，這兩年可謂跌宕起伏。從土拍市場(chǎng)的火爆到恒大暴雷后的多米諾骨牌效應(yīng)，再到股債雙殺的寒風(fēng)凜冽。巨頭們?cè)谏l(fā)抖，無(wú)數(shù)的中小房企更是難逃破產(chǎn)的命運(yùn)。

所幸的是房地產(chǎn)這一次終于熬過(guò)了寒冬，迎來(lái)了曙光。

11月28日晚上，證監(jiān)會(huì)釋放出了一個(gè)重要信號(hào)——房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展事關(guān)金融市場(chǎng)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局。

這句聽(tīng)起來(lái)像是場(chǎng)面話，但接下來(lái)證監(jiān)會(huì)給出的舉措的確誠(chéng)意滿滿：

1、恢復(fù)涉房上市公司并購(gòu)重組及配套融資。

2、恢復(fù)上市房企和涉房上市公司再融資。

3、調(diào)整完善房地產(chǎn)企業(yè)境外市場(chǎng)上市政策。

4、進(jìn)一步發(fā)揮REITs盤活房企存量資產(chǎn)作用。

5、積極發(fā)揮私募股權(quán)投資基金作用。

允許房企上市融資，意味著第三支箭來(lái)支援了！這是一個(gè)非常重要的信號(hào)。

由于之前的“新國(guó)十條”明文要求“證監(jiān)部門暫停批準(zhǔn)涉房企業(yè)上市、再融資和重大資產(chǎn)重組”。在那之后，房企股權(quán)類融資幾乎停滯，很多房企倒在了A股的門口。

例如富力，從2007年開(kāi)始就籌劃著回A，但到2020年7月，富力已經(jīng)失敗了五次。再比如恒大，早在2016年恒大就與深深房各方簽署重組上市協(xié)議，但歷經(jīng)數(shù)年，一直到2020年11月，恒大和深深房最終還是宣布終止籌劃重大資產(chǎn)重組，恒大借殼失敗。

而此次第三支箭的落地，讓很多民營(yíng)房企看到了希望。

要知道，之前的民營(yíng)房企想要獲得銀行信貸支持并不容易，而且許多房企的債務(wù)問(wèn)題同樣迫在眉睫。在這種情況下，房企要是想要同時(shí)完成保交樓、還債的話就只能去股市融資，這也是第三支箭緊急發(fā)出的原因。

因此證監(jiān)會(huì)推出的這個(gè)五條措施，對(duì)于當(dāng)下躺在icu里的房企來(lái)說(shuō)絕對(duì)是救命的良藥。

那么救市的效果如何呢？從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，政策利好的釋放還需要一個(gè)過(guò)程。

今年1—10月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金125480億元，同比下降了24.7%。同樣，截至10月底，全國(guó)商品房銷售面積和銷售金額分別同比下滑22.2%和26.3%。最新的全國(guó)平均房?jī)r(jià)，也比2021年的高點(diǎn)跌去了15%。

從拿地情況來(lái)看，截至2022年11月16日，全國(guó)含宅用地招拍掛成交面積72756.17萬(wàn)平方米，較2021年全年降低58%。

這背后，一個(gè)更明顯的趨勢(shì)是，過(guò)去那種“一起漲、一起跌”的時(shí)代，徹底結(jié)束了。

分化，將成為未來(lái)數(shù)年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的主線。

那些基本面良好、產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、人口持續(xù)流入的城市，房?jī)r(jià)還會(huì)漲；那些不亂加杠桿、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、產(chǎn)品過(guò)硬的房企，實(shí)力會(huì)更加強(qiáng)大。而它們的反面，只能不斷走向衰落。

對(duì)房企來(lái)說(shuō)，一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)、甚至是大魚(yú)吃大魚(yú)的時(shí)代，正在到來(lái)。

在房地產(chǎn)交易在線化和數(shù)字化不可逆的時(shí)代趨勢(shì)之下，誰(shuí)能夠把握先機(jī)，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

由于地產(chǎn)企業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)公司擁有龐大的IT研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為了搶占數(shù)字化先機(jī)，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，絕大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇與專業(yè)的數(shù)字化服務(wù)商合作，快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。
而在這些地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)商中，他們有來(lái)自BAT這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的；還有早早就做地產(chǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型到數(shù)字化營(yíng)銷口上的；更有基于數(shù)據(jù)思維、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)思維專為地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷成立的企業(yè)。

而對(duì)于不同的派系來(lái)說(shuō)，他們展現(xiàn)的地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷模式也不盡相同。

比如說(shuō)傳統(tǒng)的地產(chǎn)商自建做轉(zhuǎn)型的這類，他們?cè)诙唐趦?nèi)面向服務(wù)地方頭部地產(chǎn)企業(yè)、業(yè)務(wù)復(fù)雜的地產(chǎn)企業(yè)方面，更為擅長(zhǎng)。
但站在長(zhǎng)期角度來(lái)看，由于這些服務(wù)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有著上個(gè)地產(chǎn)時(shí)代的影子，即便是接入數(shù)字化營(yíng)銷理念，做出了優(yōu)化，卻依舊無(wú)法放棄固化的思維，無(wú)法做到自我顛覆，以至于他們無(wú)法深入落實(shí)地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷的核心理念。

而近十年新涌現(xiàn)的第三方服務(wù)商，反而是當(dāng)下最能幫助地產(chǎn)商落實(shí)地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷的。

因?yàn)樗麄兂霈F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之初，活在地產(chǎn)商從輝煌走向寒冬的階段，并在此過(guò)程中一直陪伴地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、了解地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的需求和業(yè)務(wù)邏輯，是真的懂?dāng)?shù)字化營(yíng)銷、懂地產(chǎn)業(yè)務(wù)的那類人。

比如房地產(chǎn)軟件是一套相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷流程。接著通過(guò)開(kāi)發(fā)將這套地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷流程具象化，打造出了一套真正符合房地產(chǎn)銷售流程的售樓管理軟件。

深圳市宏源計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司成立于2013年，由地產(chǎn)行業(yè)近20年經(jīng)驗(yàn)的管理咨詢及信息化專家團(tuán)創(chuàng)建。是地產(chǎn)行業(yè)ERP整體解決方案服務(wù)商，為企業(yè)提供全鏈路ERP"管理+業(yè)務(wù)+IT"整體解決方案。